EKONOMICKÁ INFORMÁCIA O TERITÓRIU. Spojené arabské emiráty

Transcription

1 EKONOMICKÁ INFORMÁCIA O TERITÓRIU Spojené arabské emiráty Všeobecné informácie o krajine,

2 I. ZÁKLADNÉ EKONOMICKÉ INFORMÁCIE a) Základná charakteristika hospodárstva Ekonomika SAE je založená prevažne na ťažbe a exporte uhľovodíkov, čo prináša do hospodárstva vysoké príjmy a radí emiráty medzi najbohatšie krajiny sveta. Ekonomická kríza vo svetovom hospodárstve mala vplyv na krajiny zálivu hlavne v roku 2008, keď vyvrcholila dubajská kríza, ktorá negatívne ovplyvnila trh nehnuteľností a turistický priemysel. Federálna vláda SAE sa snaží zlepšovať podnikateľské prostredie, aby pritiahla zahraničné investície. To prispelo k postaveniu SAE ako medzinárodného centra obchodu, financií a služieb, a pritiahlo aktivity renomovaných svetových spoločností. Cieľom opatrení na zlepšenie podmienok podnikania je posilnenie vnímania SAE ako významného globálneho centra pre podnikanie. Očakáva sa, že si SAE aj v budúcnosti zachovajú svoje atraktívne daňové prostredie, ktoré umožňuje udržiavať konkurenčné výhody a prílev zahraničných investícií. Väčšina výdavkov zameraných na projekty infraštruktúry a diverzifikácie priemyslu pochádza od vlády Abu Dhabí. Dubajská vláda vidí perspektívy pre budúci hospodársky rast najmä v oblasti obchodu a turizmu. Fiškálna politika SAE zostáva konzervatívna, významný pokrok bol dosiahnutý pri realizácii fiškálnej reformy. Celkové verejné príjmy sa v posledných rokoch zvyšovali, čo bolo dosiahnuté aj zásluhou rastu cien ropy a zemného plynu. Ekonomika SAE sa začala zotavovať od roku 2010 a v súčasnosti ťaží z výhodných cien ropy a silného dopytu tradičných obchodných partnerov. HDP na obyvateľa v prepočte na paritu kúpnej sily predstavuje USD. Vysoké príjmy z ropy v roku 2013 naznačujú priemerný rast HDP okolo 5,4%. Veľké rozpočtové výdavky sú smerované najmä do zdravotníctva 38% a školstva (26% rozpočtu). V Abu Dhabí zisk z predaja ropy nie je vykazovaný ako bežný príjem rozpočtu, ale je priamo prevádzaný do rezervných fondov. Najväčším z nich je Abu Dhabí Investment Authority (ADIA), ktorý vlastní cca mld. USD. Federálny rozpočet SAE predstavuje len približne jednu štvrtinu príjmov a výdavkov emirátu Abu Dhabí. Prevažná časť výdajov Abu Dhabí je smerovaná do sektoru obrany. Vnútorná zadlženosť emirátu Dubaj je v dôsledku prekonanej krízy odhadovaná na 110 mld. USD, čo predstavuje viac ako 130% jeho HDP. Dubaj prispel v roku 2012 do federálneho rozpočtu SAE 6% z celkovej hodnoty. Zahraničná zadlženosť emirátov v roku 2012 predstavovala 162,3 mld. USD, čo v porovnaní s rokom 2011 je nárast o 3,6 mld. USD. Vláda Abu Dhabí dokončila revíziu stratégie rozvoja a schválila plán výdavkov do niekoľkých dôležitých projektov. Naproti tomu Dubajská vláda v roku 2012 znížila výdavky v nominálnych hodnotách o 20-25%. I napriek svojmu vnútornému zadlženiu Dubaj rozvíja prioritnú infraštruktúru - rozširuje sa medzinárodné letisko, plánuje sa železničné prepojenie medzi Dubajom a Abu Dhabí. V roku 2013 hospodárstvo SAE vykázalo rast reálnej hodnoty HDP vo výške 5,2%, hodnota HDP dosiahla 414, 268 mld. USD ( v roku 2012 bol rast HDP 4,4%). Hrubý domáci produkt na jedného obyvateľa v nominálnej hodnote v roku 2013 dosiahol 50tisíc USD, v prepočte na paritu kúpnej sily je to USD, Táto skutočnosť zaraďuje SAE k najbohatším krajinám sveta. V roku 2014 sa očakáva rast HDP vo výške 4,6% a v roku 2015 rast 4,8%. Pridelením organizovania EXPO 2020 Dubaju sa predpokladá zlepšenie investičného rastu a uskutočnenie niektorých významných projektov. Solídny rast sľubuje oblasť služieb a turizmu.

3 Emirát Dubaj dlhodobo hľadá ďalšie zdroje príjmov. Okrem rozvoja cestovného ruchu a medzinárodných financií sa snaží prilákať aj zahraničných investorov. V súlade s touto iniciatívou ponúka Dubaj International Financial Centre 55,5% zahraničné vlastníctvo bez zrážkovej dane, možnosť vlastniť pozemok a kancelárske priestory. Ďalej ponúka finančný regulačný systém šitý na mieru podľa právnych predpisov a osvedčených postupov prevzatých z iných vedúcich finančných centier ako je New York, Londýn, Zürich alebo Singapur. Menová politika: Vzhľadom k previazanosti emirátskeho dirhamu k USD, voľný tok kapitálu je v SAE obmedzovaný menovou politikou. Miestne úrokové sadzby kopírujú úrokové sadzby USD. Preto centrálna banka dáva možnosť bankám riadiť ich likviditu prostredníctvom investícií v depozitných certifikátoch centrálnej banky. Od Dubajskej dlhovej krízy v roku 2009 sa menová politika sústredila na ochranu bankového sektora a zvýšenie likvidity. Centrálna banka (CB) SAE reguluje úvery pre zabránenie prípadnej ďalšej dlhovej krízy. Z toho dôvodu zaviedla nové úverové predpisy, ktoré obmedzujú výšku možnej pôžičky, ako pre fyzické, tak aj právnické osoby. Ako dôsledok recesie centrálna banka zvýšila od roku 2010 podiel kapitálovej zodpovednosti na 12%. Pri postupnej obnove hospodárstva a znovuobnovení inflačných tlakov, CB SAE upriami svoju pozornosť na ceny ropy. V roku 2013 bol zaznamenaný mierny ekonomický rast následkom zdržanlivej ťažobnej politiky ako aj z obavy z menovej a dlhovej krízy EÚ. Rýchlejší rast v strednodobom výhľade bude podporovaný neropnými aktivitami. Na základe postupného uskutočňovania niektorých predchádzajúcich projektov sa predpokladá zlepšenie investičného rastu. Solídny rast pravdepodobne dosiahne oblasť služieb. Sektor turistického ruchu v SAE značne profituje z nepokojov v regióne Blízkeho a Stredného východu. Bankový sektor taktiež ťaží z nestability v regióne, nakoľko podnikateľské aktivity v týchto krajinách sa postupne presúvajú do stabilnejších emirátov. Dubajský reexport s Iránom sa zintenzívnil v roku 2011, avšak jeho rast je obmedzený, nakoľko iránske podnikateľské subjekty čoraz ťažšie získavajú finančné krytie pre svoje obchody. HDP v bežných cenách (mil. USD) Makroekonomické ukazovatele SAE * 248,9 273,9 357,6 416,6 462,3 HDP reálny rast (%) -2,7 2,1 3,3 3,5 4, 6 Inflácia 1,5 2,2 0,7 0,9 1,4 Počet obyvateľov (mil.) 6,5 6,7 7,1 7,5 8 Devízové rezervy mld.(bez AU) Zdroj: EUI 36,1 42,7 53,5 60,1 72,3 Inflácia: Je v priemere nízka, nakoľko oficiálny spotrebný kôš využívaný vládou vychádza z cien, ktoré sú využívané miestnymi obyvateľmi, profitujúcimi z rozsiahlych dotácií a nie cudzincami žijúcimi v emirátoch, ktorých je 85% na pracovnom trhu. V roku 2013 dosiahla inflácia 1,3%, posledné údaje za október 2014 ukazujú rast inflácie na 3,1%. SAE dirham (AED) je pevným kurzom naviazaný na USD po celé desaťročia (1985), čo má za následok nedostatok menovej flexibility. Zodpovedné orgány však nemajú zatiaľ záujem zmeniť systém a preto v dohľadnej dobe nemožno očakávať zmeny v kurzovej politike SAE. Pracovná politika:

4 Štát sa zameriava na zvýšenie zamestnanosti Emirátčanov (Emiratizáciu) v súkromnom sektore. Podľa zákona SAE 20% zamestnancov spoločnosti majú byť Emirátčania, bez ohľadu na sektor. Napriek tomu pre hospodárstvo sú prisťahovalci stále dôležitou pracovnou silou. Dubai Financial Market (DFM) po prvýkrát od finančnej krízy povolil akreditáciu dvom maklérskym spoločnostiam EFG Hermes Egypt a v SAE založenej Arab German International Broker. SAE posudzuje ďalšie žiadosti od iných maklérskych spoločností, ktoré ponúkajú rovnaké služby. b) Hlavné odvetvia hospodárstva Charakteristika hospodárstva: Systematická diverzifikácia od ropného priemyslu bola v posledných 10 rokoch vládnou prioritou a priniesla pozitívne výsledky. Vláda uskutočnila investície do nových hospodárskych sektorov, napríklad do obnoviteľných zdrojov energií a jadrovej energie. Medzi hlavné odvetvia hospodárstva patrí priemysel, poľnohospodárstvo a služby. Na rozdiel od ostatných krajín ťažiacich ropu, SAE nie sú úplne ekonomicky závislé na sektore uhľovodíkov. Petrochemický priemysel sa podieľa na HDP len 34%. K pozitívnemu rastu prispela predovšetkým zvýšená ekonomická aktivita Abu Dhabí, čo pomohlo navrátiť spotrebiteľskú dôveru a podporu súkromného sektoru. Vláda SAE je presvedčená o tom, že v dlhodobom horizonte je voľný obchod nevyhnutnou podmienkou pre zvýšenie konkurencieschopnosti a produktivity. Protekcionizmus vo forme vysokých colných bariér a technických prekážok by viedol len k stagnácii a neefektivite súkromného sektoru. Na tomto základe SAE podpísali niekoľko dohôd o voľnom obchode s arabskými krajinami a vyjednávali o podobných dohodách aj s hlavnými partnermi v GCC. V máji 2014 sa Dubaj stal sídlom Svetovej organizácie zón voľného obchodu. Organizácia by mala združovať všetky významné zóny voľného obchodu, ktorých je vo svete v súčasnosti približne Ropný a plynový priemysel: V priemysle sú na prvom mieste výnosy z ťažby ropy, zemného plynu a spracovateľský petrochemický priemysel. SAE sú tretím najväčším vývozcom ropy na svete. Odhadové zásoby ropy sú 98 mld. barelov, čo je takmer 8 % celosvetových zásob (podľa Oil & Gas Journal). Väčšina zásob ľahkej ropy (typu 32 34oAPI) sa nachádza v emiráte Abu Dhabí a jeho pobrežných vodách. Ťažba ropy sa v roku 2013 pohybovala na úrovni 2,760 mil. bpd. (barelov za deň). Súčasná maximálna výrobná kapacita je využívaná na cca 95%. V súčasnej dobe sú SAE schopné navýšiť ťažbu maximálne o 100 a 200 tisíc bpd. Zásoby ropy pri súčasnej ťažbe by mali postačiť na 150 rokov. Spoločnosť Zakum Development Co. (Zadco) podpísala so SAE dohodu o inžinierskych službách na 750 projektov. Zmluva zahŕňa projektovanie procesných jednotiek na štyroch nových umelých ostrovoch, vrátane oddelenia plynu, jeho ťažbu, kompresiu a sprostredkovacie služby. Cieľom projektov je zvýšenie produkcie o takmer 40% na 750 tis. barelov denne, pričom spoločnosť Zadco chce uvedený cieľ udržať počas 25 rokov. V Zadco má 60% účasť spoločnosť Abu Dhabí National Oil Co., ExxonMobil Corp. 28% a Japan Oil Development Co. 12%. Najvýznamnejším spracovateľom a distributérom ropy a ropných produktov je spol. Abu Dhabí National Oil Company (ADNOC) s veľkými rafinériami v Ruwais a Umn Al Nar. Nasledujú rafinéria v Jebel Ali (ENOC Dubaj), Fujairah (Metro Oil), Sharjah (Sharjah Oil Refining Company). Štátna IPIC (International Petroleum Investment Company) vlastní 50% v Hyundai

5 Oil Refinery Company v Južnej Kórei, 20% rakúskeho OMV a 10% španielskej CEPSA. Zahraničné firmy majú v spracovaní ropy v SAE len minoritný podiel. Najviac ropy sa exportuje do juhovýchodnej Ázie, Južnej Kórei, Thajska a Japonska, ktorým sa pokrýva potreba až do rozsahu 90% ropou zo SAE. SAE a Južná Kórea (JK) podpísali memorandum o porozumení (MoU) 3/2011, ktoré zaväzuje Abu Dhabí umožniť juhokórejským spoločnostiam prieskum a ťažbu ropy v rozsahu 1 mld. barelov. V súlade s MoU získava Abu Dhabí možnosť skladovania 6 mil. barelov v JK. Pozn.: Uvedený režim posilní energetickú bezpečnosť v JK a dáva Národnej ropnej spoločnosti Abu Dhabí väčšiu flexibilitu pre trhy v susedstve s JK. Zásobami zemného plynu s objemom 214 miliárd kubických stôp sa SAE po Rusku, Iráne, Katare a Saudskej Arábii zaradili na siedme miesto vo svete. Uvedené množstvo by aj pri stúpajúcich nárokoch na spotrebu malo stačiť prinajmenšom na 100 rokov. Spojené arabské emiráty využívajú plyn predovšetkým ako palivo v tepelných elektrárňach, desalinizačných jednotkách a iba časť jeho objemov skvapalňujú. Na spracovanie plynu má monopol štátna spoločnosť GASCO (Abu Dhabí Gas Industries Limited) založená v roku 1978 ako joint-ventures spoločnosť. Abu Dhabí National Company (ADNOC) vlastní 68% spoločností, Shell 15%, Total 15%, a Partex 2%. V minulosti bol plyn čiastočne využívaný pri vrtoch pre zachovanie tlaku v ložisku ropy, alebo ako odpad na spaľovanie. GASCO je jedným z najväčších spracovateľov zemného plynu, ktorý denne vyrába v rozsahu okolo18 tisíc ton skvapalneného plynu. Plyn v SAE obsahuje vysoký podiel prímesí, predovšetkým síry, preto sa pre efektívne spracovanie dopĺňa importovaným katarským plynom dodávaným prostredníctvom 370 km dlhého plynovodu s kapacitou 3,2 mld. scfpd. Hospodárstvo orientované hlavne na ťažbu a spracovanie ropy a plynu si vyžiadalo v ostatných rokoch od jednotlivých emirátov SAE prijať opatrenia na podporu rozvoja priemyselnej výroby ako súčasť diverzifikácie. Desiatky miliárd USD boli investované federálnou vládou do rozvoja priemyslu. Takýmto postupom sa stali SAE dominantným vlastníkom a prevádzkovateľom významných priemyselných komplexov. Priemyselná výroba: V Dubaji vybudovaný závod na výrobu hliníka (Dubaj Aluminum Company DUBAL) dosahuje veľmi konkurencieschopné výrobné ceny vďaka nízkym cenám energií. Z celkovej výrobnej kapacity 861 tisíc ton je 92% exportovaných do Japonska a Číny. Investíciami sa predpokladá zvýšenie ročnej výroby na 921 tisíc ton. Dopyt na trhu prevyšuje kapacitu produkcie spoločnosti DUBAL, preto bol daný do prevádzky nový komplex EMAL v Abu Dhabí s výrobnou kapacitou 1,2 mil. ton/r. Závod sa stane najväčším svojho druhu na svete a bude konkurencieschopný aj pre veľmi nízke ceny pracovných síl v Emirátoch. SAE sú taktiež majoritným vlastníkom najvýznamnejších opravárenských kapacít lodí. Petrochemický priemysel: Petrochemický komplex Borouge (Holandsko-ADNOC v držaní akcií v pomere 40:60%) vyrábajúci polyolefiny s kapacitou 1 mil. ton/rok má pripravený nový projekt Borouge 2, ktorý pozostáva z výroby etylénu (1,4 mil./t/r), olefínov (752 tis./t), polypropylénu (800 tis./t) a PE (540 tis. t). Spoločnosť ADNOC pripravuje výstavbu priemyselného komplexu na výrobu dichlóretylénu, benzénu a inej produkcie. Iron and Steel Factory je ďalšou vládnou spoločnosťou, ktorá v Abu Dhabí produkuje 500 tis. ton rôznej produkcie. Vzhľadom na zvyšujúce sa požiadavky trhu GCC sa predpokladá zvýšenie ročnej kapacity na 700 tis. ton. Pod vplyvom hospodárskej krízy došlo k rekonštrukcii a prehodnoteniu niektorých megalomanských projektov realitného trhu a ich zrušeniu. V súčasnosti sa ekonomická situácia najmä v Dubaji veľmi rýchlo zlepšuje, čomu bezpochyby pomohlo pridelenie Dubaju organizovať EXPO Ceny nehnuteľností v Dubaji štvrťročne narástli o 12%.

6 Vysoký podiel obchodného obratu na HDP svedčí o záujme obchodovať (v roku 2012 bol podiel obchodu a služieb 162%). Prostredníctvom niektorých investičných inštitúcií vrátane Abu Dhabí Investment Authority, Dubai Post, Dubaj Holding, Dana Gas a Abu Dhabí International Petroleum Investment sú SAE dôležitým účastinárom na svetovom kapitálovom trhu. Tempo rastu zahraničného neropného obchodu bolo za posledných 10 rokov stabilné. Výnimku tvorí rok 2009, kedy v dôsledku hospodárskeho chaosu objem obchodu klesol o 13%. Voľná obchodná politika SAE, pokročilá logistika a podpora inovačných projektov prináša emirátom silné postavenie v celosvetovom obchodnom trhu. Podiel neropných komodít na exporte predstavuje okolo 36%. Sektor reexportu: Reexport s 25% podielom je druhým najdôležitejším prvkom zahraničného obchodu SAE. Mnohé vládne iniciatívy podporujú túto časť emirátskeho obchodu jednoduchosť colných postupov, nízke administratívne dovozné a vývozné náklady, sofistikované morské prístavy a infraštruktúra letísk podporujú vysokú konkurencieschopnosť. SAE sú najväčším reexportérom medzi arabskými štátmi, vo svetovom merítku sa v reexporte umiestnili na šiestom mieste. Štatistické údaje hlavných komodít informujú, že v dovoze prevláda zlato s hodnotou 18 mld. USD, nasledujú diamanty 13,1 mld. USD, motorové vozidlá 7,3 mld. USD, ozdobné predmety a šperky 6,1 mld. USD a telefónne aparáty v celkovej hodnote 2,8 mld. USD. V neropnom exporte je na prvom mieste taktiež zlato, nasledujú zariadenia na osvetlenie lodí, požiarne lode, plávajúce bagre či nákladné lode, odpad a šrot z drahých alebo základných kovov. V reexporte sú jednou z hlavných komodít diamanty. Turistický priemysel: Turistický priemysel je rastúcim sektorom v SAE a dôležitým zdrojom devíz. S cieľom diverzifikácie ekonomiky, za posledných 10 rokov SAE investovali do projektov rozvoja cestovného ruchu takmer 9,44 mld. EUR. Dubaj má na hospodárskom prínose z cestovného ruchu SAE podiel 66%, podiel Abu Dhabí je 16%, podiel emirátu Sharjah je 10%. V budúcich 14 rokoch sa očakáva zdvojnásobenie investícií do turistického priemyslu SAE. Turistický priemysel sa stal dôležitým zdrojom zamestnanosti v SAE. V nasledujúcich 10 rokoch sa predpokladá, že 20% pracovných síl bude zamestnaných v cestovnom ruchu SAE. Pre posilnenie atraktivity turistického ruchu v SAE sa vytvára rad kultúrnych, rekreačných a športových atrakcií. Cestovný ruch sa stáva v SAE jednou z dôležitých príjmových položiek štátneho rozpočtu. Spolu s priemyslom, obchodom a finančnými službami je považovaný za pilier diverzifikácie. Počet zahraničných návštevníkov SAE dosahuje takmer 11,6 milióna. Využívanie emirátskych prístavov sa každoročne zvyšuje o približne 8%. Jednou z najväčších atrakcií emirátu Abu Dhabí sa stal zábavný park Ferrari World, otvorený v novembri Je to najväčší krytý zábavný park SAE s rozlohou 200 tis. m 2 a kapacitou 10 tis. návštevníkov denne. V Abu Dhabí sa koná finále seriálu pretekov Formuly 1 na okruhu Yas Marina. Udalosť je sprevádzaná celým radom ďalších podujatí. Na rast cestovného ruchu pozitívne vplýva rozširovanie medzinárodných leteckých liniek hlavných prepravcov Etihad Airways a Emirates Airlines (EA). Hospodárske výsledky EA umožnili podpísanie rekordnej dohody na zakúpenie 32 lietadiel superjumbo Airbus A380 v celkovej hodnote 11,5 mld. USD. Medzinárodné letisko v Dubaji vybavilo v roku 2013 celkovo 75 mil. pasažierov. V roku 2013 navštívilo Dubaj 11,5 mil. turistov. Celkové príjmy rástli o 27% na 1,52 mld. USD a obsadenosť hotelov dosiahla až impozantných 88%. Cieľom do roku 2015 je prilákanie 15 mil. turistov ročne. c) Členstvo v medzinárodných organizáciách a účasť v integračných procesoch

7 SAE sú členom väčšiny významných medzinárodných organizácii a regionálnych zoskupenínapríklad OSN, Ligy arabských štátov, OPEC, OAPEC, IMF, ILO ako aj ABEDA, AFESD, AMF, CAEU, CICA, FAO, G-77, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, ICRM, IDA, IDB, IFAD, IFC, IFRCS, IHO, IMO, IMSO, Interpol, IOC, IPU, ISO, ITSO, ITU, LAS, MIGA, NAM, OIC, OPCW, PCA, UN, UNCTAD, UNESCO, UNIDO, UPU, WCO, WHO, WIPO, WMO. Od roku 1996 je SAE členom WTO. Z regionálnych organizácií má pre SAE najväčší význam členstvo v Rade pre spoluprácu v Zálive (Gulf Cooperation Council GCC). Do GCC patria okrem SAE Bahrajn, Omán, Kuvajt, Katar a Saudská Arábia. Od spoločenstva sa v posledných rokoch očakáva zjednotenie ekonomického priestoru na príklade EÚ, s cieľom zrýchlenia hospodárskeho rozvoja v regióne. Prostredníctvom Dohody o spolupráci medzi EU a GCC sa zmluvným štátom s GCC stalo aj Slovensko. Vystupovanie SAE na medzinárodných fórach je nekonfliktné, so snahou o zhodu v postojoch s ostatnými krajinami GCC. II. PODPORA OBCHODU A PODNIKANIA a) Podnikateľská legislatíva Systém riadenia zahraničného obchodu, inštitúcie, legislatívne normy: Obchodná legislatíva poskytuje pre zahraničné spoločnosti 3 možnosti vytvorenia ich právnej prítomnosti v SAE: - Branch Office of Foreign Company (Pobočka zahraničnej spoločnosti) materská spoločnosť môže byť 100% vlastníkom, ale pobočka nemá vlastné práva subjektu. Nevyhnutnou podmienkou založenia pobočky a vydanie licencie je vymenovanie miestneho zástupcu (Service Agent), ktorý je garantom dodržiavania miestnych noriem. - Limited Liability Company LLC(s.r.o.) zakladateľom môžu 2 50 členovia. Spoločnosť musí mať základné imanie minimálne v hodnote AED ( Eur). Z uvedenej hodnoty musí 51% podiel vlastniť miestny agent. Avšak rozhodovacie právomoci môžu byť v písomnej dohode rozdelené v odlišnom pomere. - Free Zone Establishment FZO podlieha špecifickým predpisom platným pre zóny voľného obchodu (ZVO). Spoločnosť v rámci ZVO a mimo územia SAE môže neobmedzene podnikať. Pre podnikanie mimo ZVO na území SAE musí mať FZO miestneho registrovaného partnera. Materská spoločnosť môže vlastniť 100% podiel FZO. Vo forme FZO sú v SAE registrované tisícky rôznych podnikateľských subjektov ale aj nadnárodných spoločností s pôsobnosťou pre celý blízkovýchodný región. Pri žiadosti o licenciu a registráciu spoločnosti je potrebné predložiť nájomnú zmluvu, nakoľko žiadny podnikateľský subjekt v SAE nemôže existovať bez kancelárie alebo bez adresy. Priestory nie je ťažké nájsť, avšak výška nájomného môže byť pomerne vysoká. Priestory musia spĺňať nevyhnutné hygienické podmienky, ktoré sú kontrolované príslušným orgánom. Platobné podmienky Platobné podmienky sú vzhľadom k rozvinutému bankovému a finančnému sektoru na štandardnej svetovej úrovni. Bežne používanou platobnou podmienkou je platba akreditívom. Finančné prevody sú rýchle a platobná morálka je všeobecne veľmi dobrá. Napriek tomu podiel nekrytých alebo falošných šekov predstavuje 5,5%, oproti európskemu priemeru 1%, čo sa prejavuje všeobecne odmietaním osobných šekov. Sponzor alebo lokálny agent (partner):

8 Pri založení spoločnosti zo zákona SAE vyplýva pre zahraničný podnikateľský subjekt nevyhnutnosť mať miestneho sponzora alebo miestneho agenta, ktorý musí byť najmenej 51% spoluvlastníkom spoločnosti. Zodpovedný výber agenta je najdôležitejším krokom pre ďalšie úspešné pôsobenie spoločnosti v arabskom teritóriu. Často sa stáva, že spoločnosti podpíšu exkluzivitu na konkrétny produkt alebo službu prvému obchodnému partnerovi, avšak následné rozviazanie nežiaduceho obchodného vzťahu je nielen nákladná, ale aj zdĺhavá záležitosť. Výnimku tvoria zóny voľného obchodu, kde zahraničný subjekt môže byť 100% vlastníkom spoločnosti. Najväčšou zónou voľného obchodu v SAE je Jebel Ali Free Zone (JAFZ). V JAFZ je registrovaných viac ako 3000 spoločností z celého sveta, na internetovej stránke možno nájsť informácie a podmienky pre založenie spoločnosti. Projekt Podnikateľského kontaktného bodu Abu Dhabí: Začiatkom marca 2014, Veľvyslanectvo SR Abu Dhabí na základe žiadosti emirátskej spoločnosti I.M.A.N. International so sídlom v Abu Dhabí, Spojené arabské emiráty a jej slovenskej partnerskej spoločnosti Chironax s.r.o. Piešťany iniciovalo možnosť zapojenia sa slovenských podnikov do projektu Podnikateľského kontaktného bodu Abu Dhabí, Spojené arabské emiráty (Business Contact Point Abu Dhabí). Založenie Podnikateľského kontaktného bodu Abu Dhabí je zamerané na výrazné zníženie nákladov slovenských spoločností pri realizácii zákaziek nielen v SAE, ale aj v Líbyi, v Sudáne, v Južnom Sudáne a v Somálsku, financovaných za účasti OSN (program UNDP DDR - Disarm, Demobilisation and Reintegration Africa/COMESA) a vlády Abu Dhabí, ale zároveň funguje aj ako inkubátor pre slovenské podnikateľské subjekty, ktoré chcú začať svoju podnikateľskú činnosť v SAE. b) Programy podpory zahraničného obchodu, technickej a finančnej pomoci, projekty regionálnej spolupráce Spojené arabské emiráty (SAE) sú globálne významným poskytovateľom rozvojovej pomoci, ktorá je sprostredkovaná fondom Abu Dhabí Development Fund (ADDF). Od roku 1971 spolu so Spoločnosťami červeného polmesiaca (SCP) poskytuje ADDF rozvojovú pomoc zameranú na podporu hospodárskeho rozvoja alebo humanitárnu pomoc. Ďalšími humanitárnymi organizáciami sú Zayed Organisation for Charity a Humanitarian Works. Významným podujatím je medzinárodný veľtrh a konferencia Dubai International Humanitarian Aid & Development Conference & Exhibition ( DIHAD), ktorá slúži ako platforma pre aktivity s medzinárodnou humanitárnou pomocou na veľtrhu sa zúčastňujú vládne i súkromné humanitárne agentúry, OSN, darcovia, dodávatelia, prepravné a logistické firmy, médiá. Význam DIHADu je zvýraznený rastúcim zapojením Dubaja do logistickej infraštruktúry OSN, kde tzv. Dubai Aid and Humanitarian City má ambície stať sa najvýznamnejšou operačnou základňou OSN na celom svete, čo je podporené aj zriadením UN Office for the Coordination of Humanitarian Affairs (UN OCHA) v roku 2005 v Dubaji. Centrum pokrýva Stredný východ, severnú Afriku, Irán a Afganistan. Zóny voľného obchodu (ZVO): ZVO začínajú vznikať v osemdesiatych rokoch v emiráte Dubaj s cieľom prilákania zahraničných spoločností pre plánovanú diverzifikáciu ekonomiky. V súčasnosti je v SAE prevádzkovaných 31 ZVO. Najväčšou ZVO v SAE je Jebel Ali Free Zone. V Abu Dhabí sú doteraz len 2 ZVO. Jedna z nich- MASDAR Free Zone - je budovaná ako sídlo Medzinárodnej agentúry pre obnoviteľné zdroje energií (IRENA). Masdar City - mesto budúcnosti je plánované s nulovou emisiou oxidu uhličitého a nulovým odpadom. Zahraničné firmy môžu v ZVO umiestniť nielen svoje logistické centrá pre celý región, ale aj

9 priemyselnú výrobu pre miestny trh aj reexport. Pravidlá pôsobenia v ZVO rozlišujú miestne a zahraničné spoločnosti. ZVO umožňujú pre svojho zriaďovateľa : - vlastniť100 % podiel v spoločnosti - oslobodenie od dane z vývozu aj dovozu - oslobodenie od daní na 15 rokov s možnosťou predĺženia o ďalších 15 rokov - zaručený je počet pracovných povolení podľa veľkosti podnikateľského subjektu. - neobmedzený transfer zisku a kapitálu. Nie je zavedená: - majetková spotrebná daň - daň z príjmu fyzických ani právnických osôb - DPH - existuje voľná prevoditeľnosť miestnej meny. Pre zahraničných investorov v ZVO je k dispozícii kompletná obslužná infraštruktúra vrátane pobočiek obchodných komôr, bánk, cudzineckej polície, náborových agentúr. Specialized Economic Zones (SEZ) sú obdobou ZVO, avšak ich legislatívny rámec ešte nebol dokončený. SEZ majú jednoznačný cieľ - podporovať prílev zahraničných investícií do SAE, vrátane zakladania spoločných podnikov s prínosom know-how od zahraničných spoločností. Pre dovoz nie sú vo všeobecnosti uplatňované bariéry. Len niektoré skupiny tovaru ako napr. vojenský materiál podliehajú zvláštnemu schvaľovaciemu konaniu. Certifikácia potravín a zdravotníckeho materiálu, liekov, prístrojov je upravená samostatnými predpismi, ktorých plnenie je časovo náročné.. SAE podpísala preferenčné dohody s niekoľkými arabskými krajinami (Sýria, Jordánsko, Maroko a Irak). Podľa týchto dohôd SAE si s partnermi poskytujú preferenčný postup pre určité tovary. c) Verejné obstarávanie Podmienky a pravidlá pri zadávaní verejných zákaziek Tendre: V SAE sa verejné obstarávanie uskutočňuje prostredníctvom tendrového konania. Pre podnikateľský subjekt bez akreditácie prostredníctvom svojej dcérskej spoločnosti či pobočky je prakticky nemožné sa úspešne zúčastniť tendrového ponukového konania. Tendrových konaní sa môže zúčastniť jedine spoločnosť, ktorá je registrovaná v emirátskom obchodnom registri. Obstarávacie konania dodávok pre štátny sektor sú vyhlasované jednotlivými ministerstvami. Výberové konania sú prispôsobované miestnym subjektom a registrácia býva jednou z požadovaných podmienok. Slovenské podnikateľské subjekty sa môžu zúčastniť tendrov, tak ako v mnohých iných arabských krajinách, prostredníctvom miestneho zástupcu, ktorého zväčša určí sám objednávateľ. Následne zákazník obstarávateľ určí výberom konzultanta, ktorý vypracuje podmienky zmluvy alebo projektu a so súhlasom zadávateľa vypíše tender. Znalosť situácie a osobný kontakt miestnych licencovaných dodávateľov s konzultantom poskytuje predstih pred konkurenciou. d) Zmluvná základňa V súčasnosti sú medzi SR a SAE v štádiu rozpracovania tri zmluvy: - Dohoda o zamedzení dvojitého zdanenia - Dohoda o podpore a vzájomnej ochrane investícií - Dohoda o leteckých službách. Po vzniku SR boli podpísané nasledujúce zmluvné záväzky:

10 - Dohoda o spolupráci vo vojenskej oblasti medzi armádami SR a SAE (SAE, ); - Memorandum o leteckej preprave medzi MDPaT SR a Civil Aviation Authority emirátu Dubaj (SAE, október 1996). Otvorenie priamej leteckej linky medzi Dubajom a Bratislavou na základe Memoranda o leteckej preprave sa doteraz nerealizovalo. - Rámcová dohoda o spolupráci medzi SOPK a Federáciou obchodných a priemyselných komôr SAE (SAE, ) - Rámcová dohoda o spolupráci medzi SOPK a Obchodnou a priemyselnou komorou Abu Dhabí (SR, ). V súčasnosti sa pripravuje podpísanie MoU o založení spoločného hospodárskeho výboru SR- SAE. III. INVESTÍCIE, ENERGETIKA, VEDA A VÝSKUM a) Priame zahraničné investície: Vláda SAE je presvedčená, že súkromný sektor, tak miestny ako aj zahraničný, je hnacou silou ekonomického rastu. PZI sú považované za zásadné pre prenos vedomostí a odborných znalostí v oblastiach v ktorých ešte krajina nemá kľúčové kompetencie, a tým sa jej otvárajú nové možnosti trhu s vytváraním pracovných miest s vysokou pridanou hodnotou. Po úspechu Jebel Ali Free Zone v súčasnej dobe sa SAE môže pochváliť viac ako 32 bezcolnými zónami. Niektoré sú zamerané na oblasť obstarávania služieb ako napr. Dubaj Internet City, Dubaj Media City, Dubaj Health Care City, Knoweledge City, Dubaj International Financial Center. Iné sa zameriavajú na priemyselné zóny ZoneCorp, Hamriyah Free Zone, Ajman Free Zone a Ras Al Khaimah Free Trade Zone. Pozn.: Hlavnou výhodou PZI vo voľných ekonomických zónach je 100% zahraničné vlastníctvo, daňové prázdniny, žiadne osobné dane, slobodná repatriácia kapitálu a ziskov, žiadne dovozné clo alebo menové obmedzenia. Ekonomicky najsilnejší emirát Abu Dhabí začal s výraznými reformami po smrti šejka Zayeda v novembri 2004 a pomocou vysokých príjmov z predaja ropných produktov došlo k rýchlej diverzifikácii ekonomiky. ADDCI (Abu Dhabí Chamber of Commerce & Industry) má eminentný záujem tovar nielen nakupovať, ale aj vyrábať v Abu Dhabí. Priame zahraničné investície sú v SAE doménou hlavne USA, Japonska a EÚ, za posledných päť rokov dosiahli celkový objem 65,512 mld. USD. Slovenské investície sú obmedzené, ale podnikateľské subjekty majú možnosť v rámci trendu diverzifikácie ekonomiky využiť ponuku SAE pre rad investičných oblastí. Vzhľadom na podmienky a silné konkurenčné prostredie môže byť jednou z možností vstupu zapojenie slovenských podnikateľských subjektov do subdodávok pre jednotlivých kontraktantov už etablovaných v SAE. Podnikanie v SAE mimo zón voľného obchodu poskytuje firemné daňové prázdniny pre väčšinu sektorov, žiadne osobné dane, slobodu repatriácie kapitálu a zisku bez menových obmedzení. Výnimkou je všeobecne stanovený 49% limit na podiel zahraničného vlastníka, aj keď sa podiel postupne mení podľa novej legislatívy.

11 SAE podpísali 39 bilaterálnych investičných dohôd a 58 zmlúv o zamedzení dvojitého zdanenia. SAE sú členom Multilaterálnej agentúry pre investičné záruky (MIGA). b) Energetická politika krajiny Miestna spotreba ropy, vrátane rafinérskych produktov dosahuje cca 572 tis. barelov/denne. Benzín je vládou silne dotovaný. Posledných 10 rokov rok čo rok spotreba ropy stúpa v priemere o 5,4% a pozitívne ekonomické prognózy rastu ukazujú, že tento trend bude pravdepodobne pokračovať. Krajina je lídrom v rozvoji jadrovej energetiky v regióne. Prejavuje sa zvýšený dopyt po energii z dôvodu ekonomického aj populačného rastu, snaha o energetickú nezávislosť, zníženie závislosti od fosílnych palív, zvýšenie ziskov z vývozu fosílnych palív a tiež zníženie emisií. Napriek dostatočným zásobám ropy a plynu má SAE záujem o vlastnú jadrovú energiu. SAE podpísali dohodu s Francúzskom v oblasti civilnej jadrovej spolupráce. Podobná dohoda existuje s vládou USA a Veľkou Britániou. Štyri bloky prvej jadrovej elektrárne s kapacitou 4x 1400 MW majú zámer dať do prevádzky v roku Hlavným dodávateľom bude kórejské konzorcium KEPCO. SAE venujú veľkú pozornosť využívaniu alternatívnych zdrojov energií. Pre SAE, ktoré majú veľké fosílne zdroje energie sú tieto príliš cenné na to, aby ich spaľovali v generátoroch. To platí aj pre energeticky náročný proces odsoľovania morskej vody, ktorý má navyše negatívny dopad na životné prostredie. Nedostatok sladkej vody je najväčšou výzvou pre krajiny MENA, kde sa vyrába až 60% svetovej produkcie odsolenej vody. SAE minú ročne na odsoľovanie 3,2 mld. USD, Energeticky najnáročnejšie sú procesy Multi-Effect Desalinanation, Multi-Stage Flash a aj reverzná osmóza. SAE sú sídlom a hlavným centrom IRENA - medzinárodnej organizácie na podporu využívania energie z obnoviteľných. Jej cieľom IRENA je uľahčiť transfer technológií obnoviteľných zdrojov energie a zabezpečiť kapacity pre praktické uplatnenie ich politiky. SAE majú 6 vývozných terminálov s možnosťou spracovávania ropy, ale len jeden z nich, ktorý je umiestnený v emiráte Fujairah je nezávislý od rizík spojených s prepravou cez Hormuzský prieplav. Terminál Fujairah rozširuje svoje kapacity prostredníctvom plánov na zriadenie 3 podmorských terminálov a na nakladanie tankerov s hlbokým ponorom. V emiráte Fujairah je vo výstavbe rafinéria s kapacitou 250 tis. b/d, ktorá poskytne PHM pre miestny ale aj zahraničný trh. Energetický mix SAE sú priemyselnou exportne orientovanou krajinou s energetickou štruktúrou orientovanou na využívanie uhľovodíkov. Ekonomika krajiny je založená prevažne na ťažbe a exporte uhľovodíkov. Podiel energetických nosičov na celkovej spotrebe energií SAE (v percentách) 2012 Zemný plyn 79.3% Ropa 18.1% Uhlie 2.5% Jadrové zdroje 0% Obnoviteľné zdroje energie 0.1% Zdroj: IEA Podiel na celkovej výrobe elektrickej energie SAE (v percentách) 2013

12 Tepelné elektrárne 93.3% Jadrové elektrárne 0% Obnoviteľné zdroje energie 6.7% Zdroj: AUPTDE Elektrická energia sa takmer výhradne získava spaľovaním zemného plynu, ktorý je pri maximálnych požiadavkách odberu doplnený tekutými derivátmi ropy (mazut, vykurovací olej, nafta). Rastúci dopyt po zemnom plyne už krajina nedokáže zabezpečiť vlastnou produkciou a preto dováža plyn z Kataru. SAE pracujú na zvyšovaní ťažby zemného plynu, čo je však technologicky a finančne náročné (emirátsky zemný plyn je ťažko spracovateľný pre vysoký podiel prímesí, najmä síry. Priority energetickej politiky SAE diverzifikácia energetických zdrojov využívanie jadrových elektrární zvyšovanie podielu domácich obnoviteľných zdrojov energie využívanie druhotných a alternatívnych zdrojov energie zvyšovanie energetickej efektívnosti Energetická bezpečnosť krajiny SAE sú tretím najväčším vývozcom ropy na svete. Odhadové zásoby ropy sú 98 mld. barelov, čo je takmer 8 % celosvetových zásob. Zásoby zemného plynu sú odhadované ako siedme najväčšie na svete (214 miliárd kubických stôp). Koncepcia energetiky je zameraná primárne na bezpečnosť, stabilitu, ekonomickú udržateľnosť dodávok energií a neustále hľadania nových zdrojov energií. Podiel dovozu na celkovej spotrebe energií SAE (Netto Import v percentách) 2012 Zemný plyn 14.1 % Ropa % Uhlie 2.5 % Jadrové zdroje 0 % Zdroj: IEA Negatívne percentá v prípade ropy znamenajú, že SAE sú čistým vývozcom ropy. Priority vo vzťahu k energetickej bezpečnosti projekt Shah Gas Development, ťažba kyslého zemného plynu výstavba jadrovej elektrárne Barakah, Abu Dhabí výstavba solárneho parku Mohammed bin rashid Al Maktoum, Dubaj rozvoj alternatívnych zdrojov energie c) Veda, výskum a vývoj, inovácie Medzi prioritami stratégie rozvoja SAE sú vyššie vzdelanie a vedecký výskum. Cieľom stratégie je zabezpečiť rýchly rozvoj kvality školstva, vedy a výskumu, ktorý nutný pre dosiahnutie dynamického hospodárskeho rozvoja krajiny. Vláda Abu Dhabí podniká opatrenia na to, aby sa SAE stali centrom rozvoja alternatívnych zdrojov energie. Rozsiahle investície do infraštruktúry, vedy, technológií a rozvojových projektov, ako je napríklad Khalifa priemyselná zóna Abu Dhabí (KIZAD) a ďalšie poskytujú SAE poistku pre prípad poklesu cien ropy alebo pri globálnej ekonomickej stagnácii.

13 IV. ZAHRANIČNÝ OBCHOD KRAJINY a) Dovozný a vývozný režim, obchodná prax Liberalizácia dovozného a vývozného režimu, tarifné obmedzenia: Trh SAE je náročný pre uplatňovanie najmodernejších obchodných praktík vrátane koordinovanej podpory predaja. Rýchla reakcia na dopyt, ponuka výrobkov, ktoré zodpovedajú normám ISO, BSS a DIN, prípadne iným normám je predpokladom úspechu. Pre prezentovanie tovaru sú vhodné dvojjazyčné anglicko-arabské texty propagačných materiálov, tovarových etikiet a návodov na použitie. Neplnenie dohôd miestnym partnerom, resp. jeho predstieraný záujem o spoluprácu patrí medzi riziká podnikania v SAE. Pred nadviazaním obchodnej spolupráce je preto žiaduce overiť si informáciu o podnikateľských subjektoch, ktorú poskytujú špecializované agentúry ako napr.: The GCC Business Centre Al Attar Tower, Sh. Zayed Road P.O. Box 71140, Dubai Office no, 202 Tel: Fax: gane@thegccbusinesscenter.com Web : Managing partner : Ms. Leila Camilla Gaaserud Emirates Business & Management Consultant 804, 8th Floor. Green Tower P.O. Box 5051, Dubai Tel: Fax: ceo@ebmconsultant.ae Web : Consultant : Mr. R.K. Jubta Business Enterprises Services P.O. Box Abu Dhabí, U.A.E. Tel: / Fax: besuae@emirates.net.ae Operation manager: Raid Abu Hudfa Incite Marketing Research P. O. Box Dubai, U.A.E. Tel: Fax: info@incitemar.com Manager Director: Mr. Jan Stuffers Colné sadzby, dovozné/vývozné licencie, clá, DPH, certifikácia, inšpekcia: Zahraničný obchod SAE je takmer v plnej miere liberalizovaný. Výnimku tvorí zákaz obchodu s Izraelom. Zvláštne povolenie je predpísané pre dovoz zbraní, munície, alkoholických nápojov,

14 narkotík a poľnohospodárskych pesticídov. Tarifné kvóty neexistujú a pre import tovaru nie sú klasifikované ani ostatné netarifné obmedzenia. Export a import podlieha colnému systému a kontrole. Importovaný tovar podlieha podľa deklarovanej CIF hodnoty tovaru 5% clu. Výnimky tvoria vládnuce rodiny, ministerstvá a vládne inštitúcie. Cigarety a tabakové výrobky podliehajú 100% a alkohol 50% colnému zaťaženiu. Každý emirát má svoju colnú správu. Pre tovar vyvážaný z emirátov vydá osvedčenie o pôvode tovaru príslušná Obchodná a priemyselná komora. b) Základná štatistika zahraničného obchodu Výrazne pasívnu obchodnú bilanciu majú štáty GCC s EÚ. Krajiny EÚ majú záujem o investície do kľúčových odvetví priemyslu, najmä do ropy a zemného plynu, čomu by napomohol podpis FTA (Free Trade Agreement). Zahraničný obchod v SAE v mld. USD * Export 191,7 212,2 252,5 350,1 386,9 Import 149,7 161,4 185,6 221,9 249,6 Saldo 42,0 50,8 66,9 128,2 137,3 Zdroj: EUI Na základe údajov EIU v oblasti príjmov z exportu v SAE pre rok 2013 sa predpokladá nárast exportu o 37 mld. USD v porovnaní s predchádzajúcim obdobím. V roku 2012 predstavovali exportné príjmy 350,1 mld. USD, čo je zvýšenie o 160 mld. USD v porovnaní s rokom 2009, kedy bol zaznamenaný pokles o 19,7% oproti roku V dovoze 2013 sa taktiež predpokladá rast o 27,7 mld. USD v medziročnom porovnaní s rokom c) Tovarová štruktúra zahraničného obchodu Najvýznamnejšou exportnou komoditou je ropa, ktorej hlavným odberateľom je Ázia. V komoditnej štruktúre podľa EIU má 35% podiel export ropy, 26% tovary a služby a zvyšok je reexport. Klenoty a drahé kovy sa stali významným vývozným artiklom Dubaja s hodnotou 1,4 mld. AED, zatiaľ čo diamanty boli vyvezené v hodnote 13,6 mld. AED (2,81 mld. Eur). Zlato sa stalo najvýznamnejšou exportnou, ale aj importnou komoditou emirátu Dubaj. Vývoz zlata dosiahol hodnotu 3,84 mld. Eur, pričom hodnota dovozu zlata do Dubaja predstavovala 5,28 mld. Eur. V importe okrem drahých kovov a diamantov prevažujú stroje a zariadenia, dopravné prostriedky, chemikálie a potraviny. Export a import podlieha colnému systému a kontrole. d) Teritoriálna štruktúra zahraničného obchodu vývoz/dovoz Hlavnými exportnými krajinami sú: Japonsko (15,4%), India (13,4%), Irán (10,7%), Južná Kórea (9,2%), Thajsko (5,5%). Hlavné krajiny importu sú: India (17%), Čína (13,7%), USA (10,5%), Nemecko (5,1%). SAE aj naďalej prehlbuje svoje vzťahy s USA a západnými mocnosťami, čo môže mať spojitosť aj s so snahou SAE o zabezpečenie si ich ochrany v prípade bezpečnostných hrozieb, napr.

15 vo vzťahu k iránskemu jadrovému programu. Sankcie uvalené na Irán, vydaním rezolúcie Bezpečnostnej rady OSN 1929 o Iráne z 10 júna 2010, mali na SAE menší negatívny vplyv ako sa očakávalo. Vzťah SAE s Áziou, najmä Čínou a Indiou bude zohrávať čoraz významnejšiu úlohu v obchode, zaistení si bezpečnosti a investíciách. Hlavným odberateľom ropy s objemovým podielom 94% sú krajiny Ázie. Z krajín EÚ hlavnými dovoznými partnermi sú: Nemecko, V. Británia a Taliansko. e) Vývoj zahraničného obchodu so SR Hlavné dovozné a vývozné komodity: Zo strany slovenských podnikateľských subjektov dosiahli obchodné vzťahy so Spojenými arabskými emirátmi pozitívnu akceleráciu. Potešiteľným je, že sa nejedná o jednorazové dodávky, ale sa dá hovoriť o širšom slovenskom exportnom portfóliu. Exportné komodity Najvýznamnejšími exportnými komoditami zo SR do SAE za rok 2013 (vývoz v objeme 150,597 mil. EUR) boli cestné vozidlá (s podielom na celkovom exporte 69,022 mil. EUR, 45,8%), elektrické prístroje a zariadenie, spotrebiče (23,175 mil. EUR, 15,4%), perly, zlato, drahokamy, bižutéria (22,334 mil. EUR, 14,8%), kotly, mechanické zariadenia, zariadenia všeobecne používané v priemysle (7,440 mil. EUR, 4,9%), fotografické prístroje, optické výrobky (7,352 mil. EUR, 4,9%), sklo a sklenený tovar (2,653 mil. EUR, 1,8%), %), silica a vonné látky (2,430 mil. EUR, 1,6%), %), obuv a podobné výrobky (2,406 mil. EUR, 1,6%), nábytok, posteľoviny, matrace, vankúše (2,191mil. EUR, 1,5%). Importné komodity Najvýznamnejšími importnými komoditami zo SAE do SR za rok 2013 (dovoz v objeme 1,874 mil. EUR) elektrické stroje a zariadenia (s podielom na celkovom importe 786 tis. EUR, 41,9%), odevy a odevné doplnky, tkaniny (464 tis. EUR, 24,8%), obuv a podobné výrobky (151 tis. EUR, 8,1%), výrobky z gumy (116 tis. EUR, 6,2%), silica a vonné látky (81 tis. EUR, 4,3%), výrobky z plastov (57 tis. EUR, 3%), nábytok, posteľoviny, matrace, vankúše (39 tis. EUR, 2,1%). Zahranično-obchodný obrat Slovenska so SAE za rok 2013 v porovnaní s rokom 2012 medziročne vzrástol skoro o 50% a dosiahol historicky najvyššiu úroveň 150,59 mil. Eur. Nárast predstavuje 46,248 mil. Eur. Obratový objem za 2013 dosiahol hodnotu 152,47 mil. Eur čím sa SAE zaradili na 29. miesto v zahraničnom obchode SR. Slovenský export na celkovom spoločnom obrate už niekoľko rokov výrazne presahuje import. Vývoz v hodnotenom období dosiahol 98,7% podiel na obrate s medziročným nárastom. Slovensko importovalo za r tovary v hodnote 1,874 mil. Eur, čo v porovnaní s predchádzajúcim rokom predstavuje pokles na 60%. V bilančnom salde Slovensko stabilne dosahuje priaznivé výsledky v zahranično-obchodnej spolupráci so SAE. Vývoj zahranično-obchodnej spolupráce medzi SR a SAE v mil. EUR Export 112,885 48,012 54,229 78, , ,597 82,420 Import 2,005 1,627 1,489 9,054 4,778 1,874 1,662 Obrat 114,890 49,369 55,718 88, , ,471 84,082

16 Bilancia 110,879 46,384 52,741 69,913 99, ,723 80,757 Zdroj MH SR V. MARKETINGOVÁ STRATÉGIA a) Obchodné zvyklosti v teritóriu Vhodným spôsobom vstupu na trh SAE je účasť na niektorom z veľtržných podujatí, ktorých je počas roka niekoľko desiatok v rôznych oblastiach priemyslu. V prvopočiatku je užitočná aj pasívna účasť pre vytvorenie obrazu o možnostiach trhu a marketingu pri predaji konkrétnych produktov. Následne je možné zváženie aktívnej účasti na veľtrhoch s využitím nahromadených informácií prípadne s oslovením potenciálnych obchodných partnerov. Bez serióznej prípravy a bez predbežného kontaktu budúcich klientov nádej na úspech v teritóriu je mizivá. Kontakty na organizátorov veľtrhov: Abu Dhabí National Exhibitions Co. Tel.: Fax: P.O.Box 5546 Abu Dhabí Dubai World Trade Centre Tel.: Fax: P.O.Box 9292 Dubai dwtcc@emirates.net.ae Expo Center Sharjah Tel : Fax: P.O.Box 3222 Sharjah Fujairah Exhibition Center Tel.: Fax: P.O. Box 1550 Fujairah Pri obchodných rokovaniach a uzatváraní kontraktov je žiaduce počítať s cieleným predlžovaním rokovania a to so záujmom prejaviť navonok partnerskú úctu a na druhej strane dotlačiť zahraničného partnera do podmienok jednostranne výhodných pre domáceho záujemcu. Rokovania a pohostenia trvajú výrazne dlhšie ako sú zvyknutí predstavitelia zahraničných podnikateľských subjektov. V postupoch štátnych administratívnych pracovníkov prevláda značná dávka byrokracie s ktorou sa spomaľuje priebeh obchodných rokovaní. Rokovania z domácej strany smerujú do analytických činností, marketingu, ale najmä skúmania partnerského vzťahu. Po vzájomnej dôvere dochádza postupne k vybudovaniu priateľských kontaktov. Stav skúmania môže trvať rok aj viac, kým sa uzavrie

17 kontrakt. Domáceho partnera je nevyhnutné brať ako seberovného, bez nadradenosti, ale tiež nie príliš ústupčivo. Nie je vhodné počas rokovania porovnávať a ani uvádzať príklady, ktorými dôjde k zneváženiu miestnych, najmä náboženských zvyklostí. Pri rokovaniach je zväčša preferované tímové rokovanie (nezvykle vysoký počet prítomných). Plánovanie rokovaní treba prispôsobiť dennému programu modlitieb (pozri. Zahraniční predstavitelia by mali počítať s miestnym zvykom, že priame odmietnutie sa považuje za neslušnosť a preto aj keď nebude mať domáci partner záujem o výrobok alebo o spoluprácu, nedá to priamo najavo. Počas obchodných rokovaní spojených s pohostením je vhodné abstinovať a tak prejaviť rešpekt k hodnotám partnera. V prípade oficiálnych recepcií, bussines-lunch, je rozšírený západný štýl. Je žiaduce prijať fakt, že dochvíľnosť nepatrí k miestnym prednostiam. S takouto skutočnosťou je potrebné vopred počítať a nenechať sa strhnúť emóciami pri čakaní. Prejavy netrpezlivosti môžu zanechať negatívne stopy v podvedomí prijímajúceho. Nie je vhodné, aby došlo k oneskorenému príchodu na obchodné stretnutie zo strany zahraničného partnera. Bolo by to vnímané ako nedostatok záujmu o spoluprácu. Pri rokovaní s arabskými obchodníkmi je nevyhnutné počítať s takmer s bytostnou potrebou vyjednávania. Tento fakt treba mať na zreteli pri vytváraní návrhu budúceho kontraktu a počítať s tým, že druhá strana bude vytvárať tlak na určité body dohody už len z princípu (zníženie ceny...), avšak nie je vhodné cenu príliš zvyšovať, aby nevznikol pocit zavádzania. Táto praktika platí aj v opačnom prípade. Miestni partneri vždy nadhodnotia cenu, kvalitu a iné vlastnosti tovaru a očakávajú v akej miere je ponuka akceptovateľná. Odporúča sa nevyhýbať rozsiahlemu rokovaniu a okamžite nepristúpiť na ponúkané podmienky alebo cenu. Takýto postup môže vytvoriť obraz slabého partnera. Medzi kľúčové momenty pri vstupe na miestny trh patrí výber miestneho obchodného partnera. Pre efektívnu prácu a úspešné pôsobenie v SAE odporúča ZÚ SR v Abu Dhabí dôrazný, ale rozvážny vstup na trh bez unáhleného uzavretia zmluvného vzťahu s vybraným obchodným partnerom. Odporúčame slovenským podnikateľským subjektom pred podpisom akejkoľvek dohody o spolupráci obozretnosť. Pri dovoze do SAE je žiaduce predloženie: - 2 x originál packing list - 2x originál faktúra - 2x overenú kópiu faktúry a originál Osvedčenia o pôvode tovaru - Originál baliaceho listu alebo iný transportný doklad. Nepožaduje sa legalizácia dokladov ZÚ SAE vo Viedni. b) Vyhodnotenie odbytových možností SR Pre spracovanie požiadaviek sú používané rôzne dostupné databázy, publikácie, ktoré sú odosielané na MZV SR, MH SR alebo priamo podnikateľským subjektom. Z perspektívneho hľadiska majú slovenské spoločnosti predpoklad exportovať okrem motorových vozidiel, tlakové nádoby pre elektrárne a energetické, vodohospodárske zariadenia (na odsoľovanie vody, čističky odpadových vôd), spotrebný tovar, výpočtovú a zdravotnícku techniku. c) Marketingová stratégia pri vývoze do teritória Hlavné perspektívy a príležitosti ďalších hospodárskych vzťahov medzi SR a SAE spočívajú v spolupráci pri rozvoji miestneho priemyslu v dodávkach polotovarov pre spracovanie ropy, energetiky (údržba existujúcich kapacít, subdodávky pre nové elektrárne, prepojenia

18 rozvodných systémov medzi SAE a GCC), stavebnej činnosti, motorových vozidiel a pneumatík, spotrebného tovaru, farmaceutickej, potravinárskej a chemickej produkcie. Diverzifikácia a industrializácia hospodárstva krajiny, investície štátu do nových priemyselných odvetví sú prísľubom pre spoluprácu (elektrárne, rozširovanie letísk, nové prístavy, cestná sieť, dopravná infraštruktúra). Perspektívne východisko pre rozvoj spolupráce majú sklárske výrobky (krištáľové lustre, sklenené ozdoby pre textilný priemysel, lampy, svietidlá aj reflektory), high-tech, špeciálna technika, počítačové komponenty, zariadenia pre spracovanie dát a ich komponenty, panely riadenia a rozvodov elektriny, el. poistky, priemyselné kotle, armatúry. Okrem kvality tovaru v SAE rozhoduje aj vhodná cena a dodacie lehoty. Prezentačné materiály by mali byť nápadito farebne spracované v dvojjazyčnej anglo-arabskej jazykovej mutácii. Miestny trh sa dá odporučiť aj pre malých a stredných podnikateľov, ich flexibilita však môže byť rozhodujúcou pri získaní miestneho partnera. Vhodnou príležitosťou pre celkový rozvoj hospodárskych vzťahov je aktivizácia slovenských podnikateľských subjektov priamym presadzovaním sa vo voľných colných zónach najmä colnej zóne priemyselného prístavu Jebel Alí v emiráte Dubaj. Zóna poskytuje vhodné podmienky pre činnosť firiem, ktorá môže byť zameraná na obchod, výrobu a poskytovanie služieb. Fungujúce zázemie voľných colných zón je dobrou základňou pre expanziu do celého regiónu Blízkeho východu, Ázie, Afriky. Taktiež veľké medzinárodné veľtrhy s dosahom na celý región sú pozitívnou príležitosťou pre rozvoj spolupráce. Dobré perspektívy má naďalej oblasť turistického ruchu oboma smermi (kúpele Piešťany sú každoročne cieľom mnohých turistov zo SAE). Zriadením Zastupiteľského úradu v SAE došlo k zintenzívneniu vzťahov medzi SR a SAE v politickej a taktiež ekonomickej rovine, čoho dôsledkom bude v najbližšom období uskutočnenie viacerých oficiálnych návštev vrátane podnikateľských misií. Vývoz do SAE je ovplyvňovaný niekoľkými faktormi ako: - využívanie miestnych zástupcov - tendrov pre štátny sektor sa môže zúčastniť len licencovaný miestny podnikateľský subjekt a len v tom emiráte v ktorom majú registráciu (spoločnosť v Abu Dhabí sa nemôže zúčastniť výberového konania v Dubaji) - pre veľké spoločnosti (ADNOC, ADWEA, DEWA) sa obstarávanie taktiež robí výhradne výberovým konaním. Priamy predaj bez sprostredkovania miestnym zástupcom je realizovaný len pri dodávkach vojenskému sektoru, prípadne zložkám ministerstva vnútra. Akcelerácii obchodných vzťahov v súkromnom sektore napomôže založenie vlastnej pobočky alebo kooperácia s miestnou spoločnosťou prípadne občanom SAE. Vzťah môže byť legalizovaný aj písomnou formou, v ktorej je dotyčná osoba menovaná obchodným zástupcom. Pre úspešné fungovanie v teritóriu je nevyhnutné zvážiť výber agenta ako aj typ spolupráce a exkluzivitu, preveriť všetkými dostupnými formami informácie o danom subjekte jeho dôveryhodnosť a postavenie. Zrušenie zmluvy o zastupovaní je problematické bez súhlasu emirátskeho partnera. Taký súhlas sa spravidla získava prostredníctvom súdu. Preto odporúčame neunáhliť sa pri výbere partnera či zástupcu. d) Praktické informácie pre exportéra a importéra Sviatky a voľné dni (nevhodné na pracovné rokovania): Štátnym sviatkom od je 2. december, kedy bola (v roku 1971) podpísaná zmluva o vytvorení federácie. Emirát Ras Al-Khaimah sa pripojil o rok neskôr. V SAE sa dodržujú všetky náboženské moslimské sviatky.